採用情報
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山田マシンツールのメンバーとして働いてみませんか？
各職種ごとの募集状況と仕事内容の紹介です。
ご紹介する職種は順次追加予定です。
本社/機工営業部 営業職
- 勤務地
- 東京本社（東京都台東区台東1-23-6)
- 勤務形態
- 正社員
- 勤務時間
- 8：30～17：30（実働8時間）
- 年間休日
- 完全週休2日制（土曜・日曜・祝日)、年間休日122日
- 応募資格
- 高卒以上、普通自動車免許をお持ちの方
- 特色
- 週1回リモートワーク可能、原則転勤無し、未経験歓迎、第二新卒歓迎
機工営業部の仕事内容は？
主に欧州をはじめとした海外メーカー製品の輸入総代理店として、 機械加工の工場で使用される工作機械用工具、付帯設備などを販売しています。
輸入総代理店はメーカーではありませんが、製品の販売だけではなく、 メーカーの販売代理人として様々な技術対応やサービスの対応も行います。
また上記以外に国内メーカーの工作機械用工具、測定機器、設備の販売なども行っています。
打合せをするお客様は？
実際に弊社の販売する工具類をご使用頂くエンドユーザ様、弊社の工具をユーザ様に販売頂いている販売店様、もしくは流通商社様と様々な階層のお客様からお問合せをいただき対応します。 弊社の販売する工作機械用工具をご使用頂いているエンドユーザ様はいわゆる金属加工業の企業様となります。 エンドユーザ様の業界は自動車部品業界をはじめ、カーメーカー、産業機械、造船、航空宇宙産業、医療機器、食品機械と多岐にわたります。
営業職の仕事内容は？
機工営業部の営業職は反響型の営業スタイルを行っています。 ニッチな加工技術を実現するツールを中心に扱っているため、WEBやカタログ、展示会などで弊社の販売する製品を知っていただいたお客様から、毎日多数のお問合せをいただきます。
営業はこれらのお問合せに対応しながら技術的な判断を下し、適切なツールを選定したり、技術的なアドバイスを行ったりします。 場合によってはご相談いただいた内容以外にも、お客様の加工内容の問題点を見極めて生産性を高めるための技術提案を行うこともあります。 お打ち合わせは電話、メール、WEBミーティングを中心としながらユーザ様への訪問打合や導入立会などを行うこともあります。 遠方エリアの出張対応は月に2回程度行っています。（担当エリアなどによってお客様訪問頻度は異なります。）
小さなチームで活動しているのでカタログや販促資料、WEBコンテンツなどの作成についても営業が主体的にアイデアを出しながら作成しています。
機工営業部の営業のユニークな部分は『売らない』ことも重要な仕事となることです。弊社は生産財の販売を行っているので、お客様は弊社の販売した製品で生産を行うことで利益を上げて頂くことになります。 一つの仕事の成果が何年も続く生産ラインとして動き続けることも珍しくありません。 このため、私たちはお問合せいただいた製品がエンドユーザ様のやりたいことに本当にマッチしているか良く検討を重ねます。その結果としてもっと良い工法があれば、そちらを紹介してお問合せいただいた製品の販売をお断りするということも日常的に行っています。 営業として売上を見過ごすことは一見不合理に見えますが、ものづくりに携わる一員としてユーザ様のメリットを追求していく姿勢で信頼関係を築き、役立つものだけをご提案して顧客満足度の高い反響型の営業スタイルを貫いています。
実際の営業の声
実際の営業メンバーにオススメできる部分を聞いてみました！
お客様の問題解決が仕事なのでやりがいと面白さを感じている
お客様との距離が近く信頼を得られている実感がある
反響営業なので新規飛び込みなど非効率な営業活動をしなくても良い
ニッチな商材を扱っているので頼りにされることが多い
技術力で信頼関係を勝ち取るスタイルなので接待ゴルフや飲み会などをやらなくても良い（好きな人はやっても良いけど）
70年以上続いている老舗なのでお客様から信頼を頂けている
週一回のリモートワークがあるので家庭とのバランスを取りやすい
転勤が無いところが良い
無駄な仕事は減らせれば減らすという改善に前向きな職場の雰囲気が良い
事務所が秋葉原なのでどこに行くのも便利グルメも楽しめる
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